আমরা যখন একটি ব্যবসা আছে এটা বোঝা প্রয়োজন যে আমরা অবশ্যই বহন করতে হবে প্রতিদ্বন্দ্বী বিশ্লেষণ. আপনি কি জানেন প্রতিযোগী বিশ্লেষণ কি? ঠিক আছে, এই নিবন্ধটি জুড়ে আমরা আপনাকে সঠিকভাবে এটি করার সেরা উপায়গুলি দেখাই।
প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ
যখন আমরা একটি ব্যবসা শুরু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি, তখন আমাদের মনে রাখতে হবে যে প্রতিযোগিতা বিদ্যমান। এটিকে ব্যবসা হিসাবে আক্রমণ করার আগে, আমাদের অবশ্যই প্রতিযোগিতা শব্দটিকে সংজ্ঞায়িত করতে হবে। রয়্যাল স্প্যানিশ একাডেমি অনুসারে, দক্ষতাকে সংজ্ঞায়িত করা হয়েছে:
"কোম্পানীগুলির পরিস্থিতি যেগুলি একই পণ্য বা পরিষেবার অফার বা দাবিতে একটি বাজারে প্রতিযোগিতা করে"
সুতরাং যখন আমরা একটি ব্যবসা খোলার কথা বিবেচনা করি তখন আমাদের অবশ্যই বুঝতে হবে যে আমাদের উদ্যোক্তা প্রতিযোগিতার উপর ভিত্তি করে। যদিও আমরা বিশ্বাস করি যে আমাদের পণ্যটি আসল, আমাদের অবশ্যই এটির চারপাশে জন্ম নেওয়া প্রতিটি বৈকল্পিক অধ্যয়ন করতে হবে।
যখন আমরা আমাদের ব্যবসায়িক ধারণা প্রতিষ্ঠা করি, তখন আমাদের ধারণাটি বাস্তবসম্মত কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য প্রতিযোগিতার চারপাশে একটি বিশ্লেষণ করতে হবে। আমরা যখন ভিন্ন প্রতিদ্বন্দ্বী বিশ্লেষণ পার্থক্য স্থাপন করার জন্য অন্যদের সাথে আমাদের বিপণন কৌশলগুলির তুলনা করা প্রয়োজন। নিচের লিঙ্কে এসইও টুলস এবং বিভিন্ন সার্চ ইঞ্জিনে আমাদের ব্র্যান্ডকে অপ্টিমাইজ করতে।
এখন, কিভাবে আমরা সঠিকভাবে এবং কার্যকরভাবে প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণ তৈরি করতে পারি? পরবর্তীতে আমরা আপনাকে জানতে, মূল্যায়ন করতে এবং প্রতিযোগিতা অতিক্রম করতে সক্ষম হতে একটি গাইড দেব।
প্রতিযোগিতার সাথে দেখা করুন
যখন আমরা বাজারে আনার জন্য একটি নতুন পণ্য বা পরিষেবা উদ্ভাবনের চেষ্টা করি। আমাদের প্রতিযোগীদের পরাস্ত করার জন্য সুবিধা এবং দুর্বলতাগুলি চিহ্নিত করতে সক্ষম হওয়ার জন্য আমাদের অবশ্যই প্রতিযোগিতার এই বিশ্লেষণটি চালিয়ে যেতে হবে। আমাদের ব্যবসাকে প্রভাবিত করে এমন প্রতিযোগিতাকে শ্রেণীবদ্ধ করা যেতে পারে:
সরাসরি প্রতিযোগিতা
যখন আমরা সরাসরি প্রতিযোগিতার কথা বলি তখন আমরা সেই কোম্পানি বা ব্র্যান্ডগুলির কথা বলি যেগুলি আমাদের পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি বা প্রচার করে৷ অতএব, এটি একটি সম্পূর্ণ এবং বিস্তারিত উপায়ে তাদের অধ্যয়ন করা প্রয়োজন।
যখন আমরা সরাসরি প্রতিযোগীকে উল্লেখ করি, তখন আমরা প্রতিযোগিতার কথা বলি তখন এটিই মনে আসে। একটি স্পষ্ট উদাহরণ দেখা যায় ফাস্ট ফুড পরিষেবা ম্যাকডোনাল্ডস এবং বার্গার কিং একই গোষ্ঠীর গ্রাহকদের জন্য একই পণ্য অফার করে যা তাদের সরাসরি প্রতিযোগিতা হিসাবে বিবেচনা করা হয়।
এই সংজ্ঞাগুলি বিশ্লেষণ করার সময়, আমরা দেখতে পাই যে গ্রাহকরা মূল্য, গুণমান, পরিষেবার স্তর এবং ব্র্যান্ডের অভিজ্ঞতার মতো বিভিন্ন গুণাবলীতে তাদের স্বাদকে সংজ্ঞায়িত করবেন। এটা বোঝা দরকার যে এই ডিজিটাল যুগে, ভোক্তারা বাজারে সেরা ডিল পেতে যতটা সম্ভব বিকল্প খুঁজবে।
পরোক্ষ প্রতিযোগিতা
এটি এমন প্রতিযোগিতা হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয় যা বিভিন্ন পণ্য সরবরাহ করে তবে এটি আপনার মতো একই প্রয়োজন পূরণ করে। আরও ধারণাগত কথায়, পরোক্ষ প্রতিযোগিতা হল এমন প্রতিদ্বন্দ্বিতা যা কোম্পানিগুলির মধ্যে বিদ্যমান যা সামান্য ভিন্ন পণ্য তৈরি করে কিন্তু আমাদের ব্র্যান্ডের মতো একই ক্লায়েন্টকে ক্যাপচার করতে চায়।
ফাস্ট ফুড ব্যবসায় একইভাবে এই সংজ্ঞার একটি স্পষ্ট উদাহরণ পাওয়া যায়। ম্যাকডোনাল্ডের পরোক্ষ প্রতিযোগিতা হতে পারে লিটল জো'স, তারা একই পণ্য অফার করে না কিন্তু তাদের বাজার একই।
নিম্নলিখিত ভিডিওতে আমরা প্রত্যক্ষ এবং পরোক্ষ প্রতিযোগিতার মধ্যে স্পষ্ট পার্থক্য খুঁজে পাব
প্রতিযোগিতার হাইলাইটস
যখন আমরা চিহ্নিত করেছি যে আমাদের প্রত্যক্ষ ও পরোক্ষ প্রতিযোগিতা কারা। প্রতিযোগী বিশ্লেষণের পরবর্তী ধাপ হল সেই ব্র্যান্ডগুলিকে কী আলাদা করে তোলে তা নির্ধারণ করা।
তাদের পণ্য বা পরিষেবাগুলি এবং কীভাবে তারা তাদের ব্র্যান্ড তৈরি করেছে তা আমাদের অধ্যয়ন করা উচিত। সম্ভাব্য সরবরাহকারীদের বিবেচনায় নেওয়া অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ কারণ আমরা ব্যয় অধ্যয়ন করতে পারি যা আমাদের প্রতিযোগিতার চেয়ে আরও ভাল দাম অফার করতে দেয়।
অন্যদিকে, তারা কীভাবে এটি বিক্রি করে তা প্রতিষ্ঠা করার জন্য আমাদের অবশ্যই তাদের বিভিন্ন বাজার কৌশল অধ্যয়ন করতে হবে? বিতরণ চ্যানেল কি? কিভাবে তারা এটা বাজারজাত? আমাদের বিপণন কৌশলগুলি প্রতিষ্ঠা করার জন্য আমরা আপনাকে নিম্নলিখিত লিঙ্কটি ছেড়ে দিই যা সেরা মার্কেটিং প্রবণতা আজকাল
অন্যদিকে, আমরা আমাদের দক্ষতার দ্বারা উত্পন্ন বিক্রয়ের পরিমাণ অধ্যয়ন করতে পারি যাতে আমরা যে চাহিদাটি কভার করতে পারি সে সম্পর্কে একটি কম-বেশি স্পষ্ট ল্যান্ডস্কেপ থাকতে পারে। একইভাবে, আপনি প্রতিযোগিতার একটি পর্যায়ে আছেন কিনা তা জানতে আমরা আপনাকে মূল্য অধ্যয়ন করার পরামর্শ দিই। আমরা যদি এর উপরে থাকি তবে আমাদের ব্র্যান্ডের অবস্থান করা আমাদের পক্ষে কঠিন হবে।
প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণ কীভাবে করবেন?
প্রত্যক্ষ বা পরোক্ষ যাই হোক না কেন, আমাদের প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ করার জন্য আমাদের সবচেয়ে ভালো পরামর্শ হল পর্যবেক্ষণ করা। এর শক্তি এবং দুর্বলতা চিনতে আমাদের অবশ্যই এর প্রতিটি দিক পর্যবেক্ষণ করতে হবে। যখন আমরা আমাদের প্রতিযোগিতার অসামান্য দিকগুলি স্থাপন করি, তখন পর্যবেক্ষণ করা আরও ব্যবহারিক হবে।
এটি ব্যবহারিক এবং সহজ হয়ে ওঠে যেহেতু আমরা যে উপাদানগুলি অধ্যয়ন করতে চাই তা প্রতিষ্ঠা করার সময় আমরা ইন্টারনেটের মতো সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করতে পারি। যা আমাদের মূল্য, অফার, কম্বোস, বিক্রয়ের পয়েন্ট এবং অন্যান্য জিনিসের সাথে তথ্য সরবরাহ করে।
তারা যে বিপণন ব্যবহার করছে সে সম্পর্কে, তারা কোন কৌশল ব্যবহার করছে তা জানতে আপনি আমাদের প্রতিযোগিতার চারপাশে উত্পন্ন বিভিন্ন বিজ্ঞাপন প্রচারগুলি পর্যবেক্ষণ করতে পারেন। প্রতিযোগিতার একটি কার্যকর বিশ্লেষণ কীভাবে করতে হয় তা আরও ভালভাবে বোঝার জন্য, আমরা আপনাকে নিম্নলিখিত ভিডিওটি রেখেছি
প্রতিযোগী বিশ্লেষণের গুরুত্ব
আমরা ইতিমধ্যেই নির্ধারণ করেছি, একটি ব্যবসায়িক ধারণা শুরু করার জন্য আমাদের যা করতে হবে তা হল প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণ, কিন্তু কেন এই বিশ্লেষণটি করা গুরুত্বপূর্ণ?
প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণের মূল উদ্দেশ্য হল আমরা নির্ধারণ করতে পারি কোনটি এবং কীভাবে আমরা আমাদের ভবিষ্যত ক্লায়েন্টদের বিভিন্ন চাহিদা পূরণ করতে পারি।
আজ, বিশ্বায়নের জন্য ধন্যবাদ, আমাদের অবশ্যই প্রতিযোগিতার গুরুত্ব সম্পর্কে আরও সচেতন হতে হবে। আমরা আমাদের এলাকায় আর প্রতিযোগিতা করছি না। আমরা বিশ্বব্যাপী বিভিন্ন ব্র্যান্ডের সাথে প্রতিযোগিতা করছি। সেজন্য আমাদের প্রকল্পের জন্য একটি ভাল অবস্থান অর্জনের জন্য টেকসই এবং সংগঠিত হওয়া প্রয়োজন।
এর মানে এই নয় যে ব্র্যান্ড প্রতিষ্ঠা করা সহজ হবে। ভোক্তাদের মধ্যে আস্থা স্থাপন করতে হবে। সুতরাং আমাদের অবশ্যই আমাদের প্রতিটি প্রতিশ্রুতিকে সত্যের সাথে প্রদর্শন করতে হবে।
একইভাবে, প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণ করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ কারণ এর জন্য ধন্যবাদ আমরা পাস করা অভিজ্ঞতা থেকে শিখতে পারি। যখন আমরা একটি নতুন ব্র্যান্ড হই, তখন আমরা সেই ব্র্যান্ডগুলির সংকট থেকে শিখতে পারি যেগুলি আমাদের মতো পণ্য বা পরিষেবাগুলির সাথে কাজ করে।
আমরা যা পড়েছি তা থেকে আমরা সংজ্ঞায়িত করতে পারি যে প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণের মূল এবং প্রাথমিক উদ্দেশ্য। এটি বাজারের মধ্যে সম্ভাব্য প্রতিক্রিয়াগুলির পূর্বাভাস দিচ্ছে এবং ব্যবসায়িক রুটগুলি স্থাপন করতে সক্ষম হচ্ছে যা আমাদের সবচেয়ে সম্ভাব্য পথ দেখাবে৷
প্রতিযোগী বিশ্লেষণে সিদ্ধান্ত গ্রহণ
যখন আমরা এই নিবন্ধে যে সমস্ত পদক্ষেপ এবং পয়েন্টগুলি প্রকাশ করেছি তা সম্পাদন করি, তখন আমাদের সিদ্ধান্ত নেওয়া প্রয়োজন। প্রতিযোগিতা থেকে ডেটা সংগ্রহ আমাদেরকে প্রতিযোগিতার দ্বারা ব্যবহৃত প্রধান শক্তি, দুর্বলতা এবং কৌশলগুলি সম্পর্কে একটি দৃষ্টিভঙ্গি দেবে।
যা আমাদের ব্র্যান্ডকে আমাদের দেওয়া উচিত এমন পদ্ধতির বিষয়ে সঠিক সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য যথেষ্ট তথ্য দেবে। আমরা যদি আমাদের প্রতিযোগিতা পরিচালনা করে এমন মূল্য র্যাঙ্কিং কী তা প্রতিষ্ঠা করতে পারি। আমরা আর্থিক সামঞ্জস্য করতে পারি যা আমাদের একটি ভাল বিক্রয় মূল্য নির্দিষ্ট করতে দেয় যা প্রতিযোগিতার সামনে আমাদের উপকার করে।
প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণ করার সময় এবং আমরা নির্ধারণ করি যে আমাদের পণ্য অন্যদের তুলনায় দুর্বল। আমরা এটি নিখুঁত করতে সক্ষম হতে পরিষেবা এবং বিপণনের সমন্বয় করতে পারি। আমাদের বুঝতে হবে যে আমাদের পণ্যে কোনো পরিবর্তন হলে আমাদের অবশ্যই জনগণকে অবহিত করতে হবে। এটি আমাদের গ্রাহকদের দেখানোর জন্য যে আমরা গুণমান এবং পরিষেবাতে উন্নতি করছি।
অন্যদিকে আমাদের প্রতিযোগিতার দ্বারা ব্যবহৃত বিপণন কৌশলগুলি অধ্যয়ন করার সময়। আমরা আমাদের ব্র্যান্ডের অবস্থানের জন্য বিভিন্ন এবং উন্নত প্রবণতা খুঁজে পেতে পারি। এই ডিজিটাল যুগে আমাদের পক্ষে যে জিনিসগুলি রয়েছে তা হল আমাদের কাছে এমন সরঞ্জাম রয়েছে যা গ্রাহকদের সাথে আমাদের মিথস্ক্রিয়াকে গতিশীল হতে দেয়। আসুন আমরা মনে রাখি যে আজকে আমাদের ব্যবহারকারীদের অগ্রাধিকার হল পরিচিতি এবং ভাল আচরণ যা আমরা তাদের দিই।
এটা জোর দেওয়া গুরুত্বপূর্ণ যে প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণ শুধুমাত্র একবার বাহিত হয় এবং এটি ব্যবসায়িক ধারণা বাস্তবায়নের শুরুতে হয়। অতএব, এই চাহিদাগুলিকে শুরু থেকেই আমাদেরকে সচেতনভাবে এই কাজটি সম্পাদন করতে হবে।
বিপণন থেকে প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণ
যখন আমরা বিপণনের দৃষ্টিকোণ থেকে প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণ উল্লেখ করি, তখন আমরা বিভিন্ন ধরনের মাত্রা খুঁজে পাই যা আমাদের অবশ্যই বিবেচনা করতে হবে। যার মধ্যে আমরা আছি
ব্র্যান্ড পজিশনিং
এটি বিপণন সম্পর্কিত বিশ্লেষণগুলির মধ্যে একটি যা আমাদের অবশ্যই হাইলাইট করতে হবে। যেহেতু তাকে ধন্যবাদ আমরা জানতে পারি বাকি ব্র্যান্ডের ক্ষেত্রে আমাদের অবস্থান কী। যখন আমরা প্রতিযোগীতা কোন অবস্থানে তা নির্ধারণ করি, তখন আমরা পজিশনিং কৌশল স্থাপন করি।
মার্কেট শেয়ার
আমাদের শক্তি কী তা বোঝার জন্য আমাদের প্রতিযোগিতার বিক্রয়ের পয়েন্টগুলির সনাক্তকরণ অপরিহার্য। একইভাবে, এই বিশ্লেষণ প্রতিযোগিতার ক্ষেত্রে আমাদের দুর্বলতার একটি বাস্তব চিত্র উপস্থাপন করে। অন্যদিকে, এটি বিশ্বব্যাপী দৃষ্টিকোণ থেকে বিক্রয়ের পরিমাণ, বৃদ্ধি এবং সম্প্রসারণকে প্রতিফলিত করে।
বিজ্ঞাপনে বিনিয়োগ
যখন আমরা বিপণন কৌশল চিহ্নিত করি যা প্রতিযোগিতা ব্যবহার করছে। আমরা উপযুক্ত বিনিয়োগ করতে পারি এবং বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে নিজেদের জন্য নির্ধারিত লক্ষ্যগুলি অর্জন করতে পারি।
একইভাবে, এই ডিজিটাল যুগে সামাজিক নেটওয়ার্কের গুরুত্ব স্বীকার করা প্রয়োজন। যা আমাদের ক্লায়েন্টদের সাথে দ্রুত, দ্রুত এবং স্পষ্টভাবে সংযুক্ত করে। তাই আমরা এই ডিজিটাল পুশটি আমাদের পক্ষে ব্যবহার করতে পারি যাতে আমাদের ব্র্যান্ড আমাদের কাছে আসতে পারে এমন বিভিন্ন ধরণের ক্লায়েন্টদের দ্বারা তালিকাভুক্ত এবং স্বীকৃত হয়।
সরাসরি যোগাযোগ
বিশ্বায়নের জন্য যোগাযোগ আজ আমাদের গ্রাহকদের সাথে দ্রুত এবং পরিষ্কার হতে পারে। আমরা বিভিন্ন চ্যানেল যেমন ইমেল, তাত্ক্ষণিক বার্তা বা চ্যাটগুলি ব্যবহার করতে পারি যা আমাদের ব্র্যান্ড এবং ব্যবহারকারীদের মধ্যে কথোপকথনের সুবিধা দেয়।
ব্র্যান্ড, খরচ এবং গ্রাহক সন্তুষ্টির মধ্যে সম্পর্ক
এই মুহুর্তে এটি গুরুত্বপূর্ণ যে আমরা ব্র্যান্ডের সাথে প্রতিষ্ঠিত প্রতিটি কার্যকলাপের উপর নজর রাখি। যেহেতু ব্র্যান্ডের অবস্থানের মাধ্যমে আমরা একটি বিক্রয় পরিকল্পনা স্থাপন করতে সক্ষম হয়েছি যা আমাদের চাহিদা পূরণ করে।
অন্যদিকে, আমাদের প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণের সাথে খরচের কাঠামোর সাথে সম্পর্কযুক্ত করা। এটি আমাদের বিভিন্ন লজিস্টিক প্রক্রিয়াগুলি স্থাপন করতে দেয় যা আমাদের খরচ কাঠামোকে ফিড করে। একটি খরচের স্কিম থাকা যা আমাদের সনাক্ত করতে সাহায্য করে কোন প্রক্রিয়াগুলি পুনরাবৃত্তিমূলক বা কোথায় আমাদের সবচেয়ে বড় অর্থ ফাঁস সম্পদের সর্বোত্তম ব্যবস্থাপনা অর্জনের জন্য অপরিহার্য।
যখন আমরা প্রতিযোগিতাটিকে সর্বোত্তম উপায়ে বিশ্লেষণ করতে পরিচালনা করি, তখন আমরা ক্লায়েন্টদের চাহিদা পূরণের জন্য গুরুত্বপূর্ণ মান স্থাপন করতে পারি। আমাদের ব্যবহারকারীদের প্রত্যেকের সন্তুষ্টি সর্বোপরি হতে হবে। আসুন আমরা মনে করি যে সর্বোত্তম প্রচার হল মুখ বা মুখ। যদি একজন ক্লায়েন্টের আমাদের সাথে একটি আনন্দদায়ক অভিজ্ঞতা থাকে, আমরা নিশ্চিত হতে পারি যে তারা ফিরে আসবে এবং আমাদের সুপারিশ করবে।
উপরের সমস্তটির জন্য, আমরা আপনাকে প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণ করার জন্য আমন্ত্রণ জানাচ্ছি। যাতে আপনি আপনার ব্র্যান্ডের অবস্থান এবং আপনার ব্যবসার পরিকল্পনা স্থাপন করতে পারেন। পরিশেষে, আসুন আমরা মনে রাখি যে বিশ্লেষণটি আমাদের প্রতিযোগিতার শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি দেখাবে।