এই নিবন্ধে আপনি এটি কি এবং কিভাবে কাজ করে তা বিস্তারিতভাবে শিখবেন। কৌশলগত বিপণন? আমরা এটি অর্জন করার জন্য আপনাকে সেরা কৌশল অফার করি
কৌশলগত বিপণন
El কৌশলগত বিপণন সংজ্ঞায়িত করা হয় বিপণন কি তার মৌলিক ভিত্তিগুলির মধ্যে একটি হিসাবে, এটি একটি বিশ্লেষণ পদ্ধতি যা আমাদের ক্লায়েন্টদের দ্রুত, সময়োপযোগী এবং কার্যকরভাবে সন্তুষ্ট করার জন্য আমাদের কাছে উপস্থাপিত ব্যবসার সুযোগগুলি সনাক্ত করতে সহায়তা করে।
এর অর্থ হল যে চিন্তাভাবনা প্রথমে তৈরি এবং পরে বিক্রি হয় তা সম্পূর্ণ অপ্রচলিত। নতুন বিপণন প্রবণতা আমাদের শেখায় যে আপনাকে প্রথমে গ্রাহকের চাহিদা সম্পর্কে চিন্তা করতে হবে এবং তারপর পণ্য বা পরিষেবা তৈরির সৃজনশীল প্রক্রিয়ায় প্রবেশ করতে হবে।
এর মূল লক্ষ্য কৌশলগত বিপণন এই ফাঁকগুলি পূরণ করে এমন পণ্য বা পরিষেবাগুলি তৈরি করার জন্য আমাদের গ্রাহকদের চাহিদাগুলি কভার করা হয়নি তা নিশ্চিত করা। কৌশলগত বিপণন ধারণাগুলি অবশ্যই বিভাগগুলি দ্বারা অধ্যয়ন করা উচিত যা বিপণন গবেষণায় উত্পন্ন প্রস্তাবগুলির লাভজনকতা প্রতিষ্ঠা করে।
কৌশলগত বিপণন কি তা একটু ভালভাবে বোঝার জন্য, আমরা আপনাকে নিম্নলিখিত ভিডিওটি রেখেছি
এটা বুঝতে হবে যে আমাদের প্রতিষ্ঠানের মধ্যে যেকোনো ধরনের বিপণন প্রতিষ্ঠা করার আগে আমাদের অবশ্যই একটি সাংগঠনিক আত্মবিশ্লেষণ কাজের উপর ফোকাস করতে হবে যা আমাদের কাছে স্পষ্ট করে যে আমরা কোথায় আছি, আমরা কোথায় যাচ্ছি এবং কীভাবে আমরা এটি করতে যাচ্ছি। এর মানে হল যে আমাদের অবশ্যই ব্র্যান্ডের মিশন, দৃষ্টিভঙ্গি এবং সাংগঠনিক মানগুলি গভীরভাবে অধ্যয়ন করতে হবে, মনে রাখবেন যে এটি প্রয়োজনীয় কারণ আজ মার্কেটিং আমাদের ব্র্যান্ডের অর্থকে সবচেয়ে জৈব উপায়ে প্রতিফলিত করতে চায়।
অন্যদিকে, কৌশলগত বিপণন আমাদের প্ল্যাটফর্মের মধ্যে নতুন এবং পুরানো গ্রাহকদের অভ্যাসগুলির একটি গভীর বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে করা হবে। একইভাবে, এই ধরণের বিপণন একটি ব্র্যান্ড হিসাবে আমাদের তৈরির মুহূর্ত থেকে আমরা এই কৌশলগুলি তৈরি করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগ পর্যন্ত সময়ের সাথে সাথে চাহিদার বিবর্তন কী হয়েছে তা বিশদভাবে পর্যবেক্ষণ করে।
পরিশেষে, কৌশলগত বিপণন আমাদেরকে একটি সংস্থা হিসাবে প্রতিষ্ঠিত উদ্দেশ্যগুলি অর্জনের অনুমতি দেবে। আমরা যা পড়েছি তা থেকে আমরা অনুমান করতে পারি যে কৌশলগত বিপণন আমাদের প্রতিষ্ঠানের মধ্যে বিপণন চালানোর প্রয়োজনীয়তার একটি কারণ।
এর মধ্যে বিভিন্ন ধরনের মার্কেটিং এবং ট্রেন্ড রয়েছে, সেগুলি কী তা জানতে চাইলে নিচের লিঙ্কে যান মার্কেটিং প্রবণতা
কৌশলগত বিপণনের প্রধান কৌশল
কৌশলগত বিপণনের মধ্যে আমরা বিভিন্ন কৌশল অর্জন করতে পারি যা এই বিপণনটি কার্যকর করতে একটি কোম্পানি হিসাবে আমাদের সাহায্য করে।
কৌশলগত বিপণন এবং পোর্টফোলিও কৌশল
এটি এমন একটি সরঞ্জাম যা আমাদের সম্পূর্ণরূপে পর্যাপ্ত এবং দক্ষ সিদ্ধান্ত নিতে দেয়, যা আমাদের পণ্য এবং পরিষেবাগুলির ক্যাটালগে পাওয়া পণ্যগুলির উপর ভিত্তি করে। যা পণ্য বা পরিষেবার সম্ভাব্যতা এবং এই প্রতিটি পণ্যের লাভের মধ্যে ভারসাম্য বিশ্লেষণ করবে।
অবস্থান নির্ধারণ কৌশল
এই ধরনের কৌশল যা কৌশলগত বিপণন ব্যবহার করে তা আমাদের গ্রাহকদের অগ্রাধিকার দিতে দেয়, প্রতিযোগিতা নয়। যখন আমরা এই কাজটি করছি, তখন আমরা বুঝতে পারি যে গ্রাহকদের মূল্য হল আমাদের বায়ু এবং আমাদের সর্বশ্রেষ্ঠ অনুপ্রেরণা হল মানসম্পন্ন এবং আসল পণ্যগুলি অফার করার যা আমাদের জানা ছিল না।
কৌশলগত বিপণন এবং বিভাজন
আমাদের গ্রাহক কারা তা সনাক্ত করতে কৌশলগত বিপণন দ্বারা ব্যবহৃত সরঞ্জামগুলির মধ্যে একটি হল বিভাজন। এটি গ্রাহকদের লিঙ্গ, বয়স, লিঙ্গ, অবস্থান, অন্যদের মধ্যে শ্রেণীবদ্ধ করার অনুমতি দেয়।
এটি এই উদ্দেশ্য নিয়ে ঘটে যে যখন আমরা ভোক্তাদের মধ্যে এই ধরণের পার্থক্য স্থাপন করি তখন আমরা এমন একটি বিপণন তৈরি করতে পারি যা একটি সর্বোত্তম এবং সম্পূর্ণ উপায়ে প্রত্যাশা পূরণ করে এবং নির্ধারিত উদ্দেশ্যগুলি অর্জন করতে সক্ষম হয়।
কার্যকরী কৌশল
যখন আমরা কৌশলগত বিপণনের মধ্যে কার্যকরী কৌশল সম্পর্কে কথা বলি, তখন আমরা পণ্য, বিতরণ, যোগাযোগ এবং মূল্যের মধ্যে বিদ্যমান সম্পর্ক এবং ভারসাম্যকে উল্লেখ করি। যা আমাদের ব্র্যান্ড তৈরি করার মৌলিক দিক।
উন্নতির কৌশল
এই ধরনের কৌশল হল এমন একটি টুল যা আমাদের নির্ধারণ করতে দেয় যে একটি কোম্পানি হিসাবে আমাদের কোন দিকটি নেওয়া উচিত। এই কৌশলগুলি পরিচালনা করা আমাদের একটি সংস্থা হিসাবে গুরুত্বপূর্ণ দিকগুলির বিষয়ে সিদ্ধান্ত নিতে দেয় যেমন বিভিন্ন বাজারে প্রবেশ করা, আমাদের পণ্য বা পরিষেবাগুলির সাথে জড়িত নতুন বিকাশের কৌশলগুলি কী বা আমাদের গ্রাহকদের চাহিদা মেটাতে আমাদের প্রয়োজনীয় বৈচিত্র্য।
কৌশলগত বিপণন এবং গ্রাহক আনুগত্য
একটি কোম্পানি হিসাবে আমাদের অবশ্যই মানসম্পন্ন গ্রাহক পরিষেবা এবং আনুগত্য পরিচালনা করতে হবে। এই কৌশলগুলি আমাদের বিক্রয়কে আনুপাতিকভাবে বৃদ্ধি করার জন্য বিক্রয় কাঠামোতে প্রয়োজনীয় বিকাশের অনুমতি দেয় এবং তাই আমাদের সম্প্রদায়ের সাথে আমাদের সম্পৃক্ততা অর্জন করে। বর্তমানে আমরা গ্রাহকের আনুগত্য অর্জনের জন্য সবচেয়ে বেশি ব্যবহার করতে পারি এমন একটি টুল হল সামাজিক নেটওয়ার্কের মাধ্যমে। এর জন্য ধন্যবাদ, আমরা আমাদের ব্যবহারকারী এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে একটি কোম্পানি হিসেবে যে সম্পৃক্ততা, গ্রাহক সম্পর্ক এবং পন্থা স্থাপন করতে পারি।
যখন আমরা আপনাকে পূর্বে ব্যাখ্যা করা প্রতিটি কৌশল বিশ্লেষণ এবং বুঝতে পারি, তখন আমরা বুঝতে পারি যে আমরা আমাদের কৌশলগত বিপণন প্রতিষ্ঠা করেছি। এর শেষে আমরা স্থাপন করতে পারি আমাদের বিপণন কর্মগুলি কী হবে যা অপারেশনাল মার্কেটিং নামে পরিচিত।
আমাদের বুঝতে হবে যে যখন আমরা যে দিকটি অনুসরণ করতে যাচ্ছি সেই দিকটি আমাদের অবশ্যই প্রতিষ্ঠা করতে হবে, একইভাবে আমাদের অবশ্যই প্রতিষ্ঠিত করতে হবে যে কোন পণ্যগুলিকে আমরা বিপণনে ফোকাস করতে যাচ্ছি তা বেছে নেওয়ার জন্য আমরা কোন বিতরণ চ্যানেলগুলি ব্যবহার করব যেখানে যেতে হবে এটা কর.
কৌশলগত বিপণন সম্পাদনের উদাহরণ
নীচে আমরা বিভিন্ন উদাহরণ উপস্থাপন করব যেগুলি সেই চাহিদাগুলির সুবিধা নিয়েছে যা গ্রাহকরা জানত না যে তাদের ব্র্যান্ডগুলি প্রতিষ্ঠা করতে হবে এবং সময়ের সাথে সাথে সহ্য করতে হবে
SWATCH
দ্বিতীয় বিশ্বযুদ্ধের শেষের পর থেকে, ঘড়ি তৈরির সাম্রাজ্য বিশ্বব্যাপী মানসম্পন্ন ঘড়ির সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পরিবেশক হিসেবে নিজেকে অবস্থান করতে সক্ষম হয়েছে। কিন্তু 80-এর দশকের অর্থনৈতিক সঙ্কটের পর, ঘড়ির বিপণন বলতে SWACHT কে সম্পূর্ণরূপে পুনর্জন্ম করতে বাধ্য করা হয়েছিল।
অন্যদিকে, তারা দেখেছিল যে পূর্বাঞ্চলীয় ব্যবসায়গুলি কম খরচে এবং সন্দেহজনক মানের পণ্য তৈরি করছে। যাইহোক, তারা বাজারে যে চাহিদা ছিল তা কভার করে। কী কারণে সুইস নির্মাতারা গভীরভাবে অধ্যয়ন করে কীভাবে নিজেদেরকে নতুন করে উদ্ভাবন করতে হয়, যা নতুন, অ্যাভান্ট-গার্ড ডিজাইন এবং সর্বোপরি, সহজ অ্যাক্সেস সহ ঘড়ি তৈরি করে।
টয়োটা
আপনি যখন ব্যবহারকারীদের বা বিশ্বের নতুন প্রবণতা শুনতে শিখেন তখন কী ঘটে তার আরেকটি উদাহরণ টয়োটা। অটোমোবাইল সাম্রাজ্য খুঁজে পেয়েছে যে পরিবেশকে সম্মান করে এমন একটি গাড়ি তৈরি করার জন্য ব্যবহারকারীদের মধ্যে ক্রমবর্ধমান প্রয়োজনীয়তা রয়েছে। সেই ধারণা থেকে প্রিয়াস তৈরি করা হয়েছে, যেটি একটি হাইব্রিড গাড়ি যা শুধুমাত্র বিদ্যুৎ এবং পেট্রল ব্যবহার করে, পরিবেশগত প্রভাবকে কমিয়ে আনতে এবং নিজেকে সবচেয়ে লাভজনক টেকসই গাড়িগুলির মধ্যে একটি হিসাবে অবস্থান করে।
এই প্রতিটি উদাহরণের মাধ্যমে আমরা যেমন শিখেছি যে আমাদের গ্রাহকদের চাহিদা শোনা আমাদের গুরুত্বপূর্ণ সুবিধা নিয়ে আসে কারণ এটি আমাদের বাজারের মধ্যে একটি কৌশলগত অবস্থানের অনুমতি দেয়, যেহেতু আমরা এই চাহিদাগুলি পূরণ করার জন্য উদ্ভাবনী এবং মানসম্পন্ন পণ্য উপস্থাপন করতে পারি যা ক্লায়েন্ট করে না। আমি জানতাম আমার ছিল.
এখন, আপনি যদি একটি ধাপে ধাপে কৌশলগত পরিকল্পনা স্থাপন করতে চান, তাহলে আমরা সুপারিশ করব যে আপনি নিম্নলিখিত ভিডিওটি দেখুন এবং এটি সম্পর্কে আপনার যা জানা দরকার তা শিখুন।